В кабинете Марии Пак на стене висит карта мира с разноцветными флажками, каждый из которых обозначает привлеченного инвестора. Эта карта — визуальное отражение ее профессионального кредо: «Современный девелопмент невозможно представить в отрыве от международного контекста».
Два десятилетия карьеры сделали Марию экспертом в области международного девелопмента, и научили говорить на одном языке с инвесторами из самых разных частей света.
Тонкости глобальной коммуникации
«Когда работаешь с международными инвесторами, важно понимать не только что они говорят, но и почему они это говорят», — делится опытом Мария Пак. «За одними и теми же словами могут стоять совершенно разные ожидания и опасения».
Свободно владея английским, Мария подчеркивает, что настоящий барьер в международном сотрудничестве — не лингвистический, а культурный. Через разные проекты она выработала особую чувствительность к культурным нюансам и деловым традициям разных стран.
«Европейские инвесторы обычно фокусируются на ESG-факторах и долгосрочных перспективах проекта. Азиатские партнеры уделяют особое внимание масштабности и интеграции в глобальные экономические процессы. Ближневосточные инвесторы ищут баланс между финансовой эффективностью и соответствием исламским принципам финансирования», — рассказывает Мария.
Мост через культурный разрыв
Свою собственную уникальность Марии Пак видит с в способности выступать связующим звеном между инвесторами с разной культурной базой и девелоперскими проектами в различных юрисдикциях.
«Фактически я выступаю своеобразным переводчиком, но не слов, а смыслов и ценностей», — объясняет она. «Моя задача — помочь каждой стороне понять мотивацию и логику другой, найти точки соприкосновения».
В A-Foundation этот подход реализуется через формирование под каждый проект уникальной команды, учитывающей культурную специфику инвесторов.
«Когда мы работаем с ближневосточными партнерами, в команду обязательно входит специалист по исламским финансам. Для проектов с европейскими инвесторами мы привлекаем экспертов по устойчивому развитию», — раскрывает детали Мария.
Новые маршруты капитала
Глубокое понимание глобальных инвестиционных потоков позволяет Марии видеть тенденции, которые только формируются.
«Мы наблюдаем глубинную трансформацию парадигмы международных инвестиций. Если раньше капитал двигался преимущественно с Запада на Восток и с Севера на Юг, то сейчас эти потоки становятся многонаправленными», — отмечает она.
Особое внимание Мария уделяет растущей роли суверенных фондов из стран Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, которые меняют ландшафт глобального девелопмента.
Прозрачность как универсальная ценность
Несмотря на культурные различия между инвесторами из разных регионов, Мария выделяет универсальные принципы, которые ценятся повсеместно: «Прозрачность, предсказуемость и соответствие глобальным стандартам — эти качества важны для партнеров независимо от их происхождения».
Именно на этих принципах A-Foundation строит все международные партнерства. «Мы создаем инвестиционные продукты, которые понятны и привлекательны для любого профессионального инвестора, независимо от его культурного бэкграунда», — подчеркивает Мария.
Для неё глобальный девелопмент — это не просто бизнес, а особый вид международной дипломатии, где каждый успешный проект становится мостом между разными культурами и традициями.
Мария Пак — основатель и генеральный директор девелоперской компании А-Foundation, эксперт с 20-летним опытом в области девелопмента, инвестиционного анализа и работы с международными инвесторами. Окончила Государственный университет управления по специальности «Финансовый менеджмент». Наработав опыт в крупнейших строительных холдингах, в 2021 году Мария Пак основала собственную девелоперскую компанию А-Foundation со специализацией на редевелопменте территорий, развитии земельных активов и работе с инвесторами. С 2021 года — автор статей в деловых и отраслевых СМИ. В 2023 году компания A—Foundation, которой Мария Пак руководит в качестве генерального директора, была номинирована на премию «Компания будущего» в номинации «Кадровый потенциал».